好产品会说话

宁高宁

（2009年3月）

谈到金融危机对企业的影响时，我们很少讨论金融危机是怎样来的，什么样的根源，应该怎么应对，怎么治理等问题，为什么？因为在过去的一年，危机已成为一种常态。而作为一个企业，去预测危机很难，我们能凭着多年对行业的理解，对行业有一个预测就已经不错了。企业在危机面前常常是无奈的、无助的，如果我们没有很大的错误投资、错误存货、错误的应收款、错误的金融产品的介入等问题，金融危机其实对我们没有什么问题，我们唯一要做的就是认清自身，提升内部的东西。

好产品是防止和抵御危机的最好方法

对于中粮可口可乐，我认为今天的情况可能比昨天更好，为什么呢？因为我发现，中国没有感觉到很大的冲击，特别是对年轻人来说。这样，对消费品行业来说，就变得比较活跃。全球性经济衰退对不同行业产生的影响不同，而消费品市场体现出很大的优势。所以危机面前并非人人平等，危机中存在着机会。规模相对大、财务又比较健康的企业，比较容易抵御危机，并会带来更多提供好产品的机会。

说到中粮，我们可以说目前没有危机。因为我们一直坚守自己的基本原则，比如我们坚守着自己的财务原则，增长规模原则，战略原则（做好主营业务），我们坚守着要创新、要研发、要品牌的原则，我们还在坚守团队的建设文化，组织发展目标的原则。如果我们都坚守了，我们就没有危机。其实很多公司在金融危机之前就已经出现问题了，金融环境一变，问题就出来了。所以说好产品才是防止和抵御任何危机最好的方法。

成为有品牌影响力的粮油食品产业链公司

我再说一下全产业链，也就是中粮如何做业务整体布局的问题。拿可乐来举例，我希望将来可乐用的糖浆能比较多的是从我们生产的玉米、甜菜中提取出来的，并且用中粮包装提供的包装材料；再比如玉米和肉食什么关系？我们从田间地头收购玉米开始，先做淀粉、糖，或者酒精、酒糟蛋白饲料等等，余下的豆粕和大豆粕混合再成为饲料，用饲料来养殖，养殖后进行屠宰，屠宰之后再进行肉食品加工。今天我们的业务比较多，但我们要把它梳理好，把我们的链条延伸，然后补足，链接好，我们应该让我们的员工清楚地知道自己在链条中的价值。在黑龙江买玉米的员工，如果他知道这个玉米最终会变成上海酒店餐桌上的火腿，他买玉米时一定会更加小心。

作为消费品还有渠道和品牌的问题。如果我们有一个有机的协同在里面，交易成本就会低。希望未来集团能体现出整体性，给大众一个提供营养、健康的食品消费品的全产业链公司的形象，具有大品牌的号召力。

像爱护眼睛一样保护核心竞争力

做生意的方法千变万化，但我们一定要明确自己的核心竞争力。竞争力的表现有很多种，比如最传统的结构性低成本，还有品牌、技术、规模、政策、资源性等等各种各样的核心能力，如果我们找到了自身的核心竞争力，我们应该像保护自己的眼睛一样来保护它。我们要在创新系统和研发系统的基础上，不断做出新的好产品。这里我想说，品牌在初期会引起人的消费欲望，但不会持续，只有耐心地做出好产品，就会最终得到消费者的认可。

好产品自己会说话。

（宁高宁董事长在中粮可口可乐公司的讲话摘要）